版圖越大，意味著市場就越大，但是，這種盲目的版圖擴(kuò)張下，需要多少士兵堅(jiān)守陣地，與民養(yǎng)息，否則很容易被對手蠶食瓦解。成吉思汗當(dāng)年遠(yuǎn)征的路程之遠(yuǎn)，版圖之大，但是，后來呢？完結(jié)的速度也是驚人。

我們今天談到的版圖癥，其實(shí)也就是一種虛榮病。在企業(yè)資源不太豐富的情況下，仍然極力擴(kuò)大自己的銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果因?yàn)樽陨淼钠髽I(yè)現(xiàn)狀無法支撐龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而導(dǎo)致企業(yè)銷量、利潤下降，有的甚至出現(xiàn)“壓趴”的情形。

潤滑油營銷版圖癥的主要癥狀表現(xiàn)為：

1、區(qū)域的盲目擴(kuò)張

目前可以支撐全國網(wǎng)絡(luò)品牌的企業(yè)，我想在國內(nèi)，好像沒有幾家，包括國內(nèi)兩大石油巨頭，有些貨物也不一定可以及時(shí)供應(yīng)客戶及時(shí)維護(hù)，而一般的國內(nèi)中小企業(yè)、民營企業(yè)更是不太可能，再加上成本、利潤、團(tuán)隊(duì)、管理等綜合因素的制約，定位全國是可以了，但是操作全國，目前的困難還是相當(dāng)大的，我們經(jīng)常可以看到南方的廠家，盲目去開拓北方市場，甚至有些品牌走出國門等等。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多元化

很多人認(rèn)為產(chǎn)品多，就可以更好的打市場，學(xué)著當(dāng)年的統(tǒng)一，產(chǎn)品層出不窮，卻忽略了一個(gè)問題，統(tǒng)一只是定位在車用油領(lǐng)域，并且統(tǒng)一一直標(biāo)榜自己做中國車用潤滑油第一品牌。

我們現(xiàn)在經(jīng)�？梢钥吹揭恍┢髽I(yè)，涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常之廣，有的甚至已經(jīng)上升到技術(shù)突破領(lǐng)域，這種盲目的產(chǎn)品多元化，也將生產(chǎn)、銷售、渠道拉入到混亂狀態(tài)�，F(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開始將自己龐大的產(chǎn)品線，縮減，有的定位專做某一領(lǐng)域，或者專門做那一個(gè)渠道，有的甚至專做一種產(chǎn)品，這是歷史經(jīng)驗(yàn)告訴大家的。

3、營銷渠道的多元化

以前有很多企業(yè)，在自己有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，就想著涉足更寬廣的渠道網(wǎng)絡(luò)。我們可以看到，有些品牌做經(jīng)銷渠道做的好好的，開始涉足汽車配套，或者企業(yè)集團(tuán)客戶，結(jié)果，為了這一大客戶，出現(xiàn)資金緊張、生產(chǎn)壓力受限等狀況，從而影響原本銷售網(wǎng)絡(luò)。也有一些定位經(jīng)銷渠道的，為了更大的市場份額，不停的造系列、造品牌，在一個(gè)地區(qū)選擇好幾家經(jīng)銷商，但因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_，出現(xiàn)窩里斗現(xiàn)象，最終因?yàn)閮?nèi)耗，而讓市場萎縮。

版圖癥，不光是以上幾種現(xiàn)狀，在此我們也不一一說明，但是患上版圖癥的企業(yè)，一般都會有：市場網(wǎng)絡(luò)交叉混亂、區(qū)域東一個(gè)西一個(gè)、管理不順暢、營銷通路不健全、客戶服務(wù)銜接不暢、銷售團(tuán)隊(duì)不夠用、無法形成核心市場、核心產(chǎn)品等諸多情況。

營銷網(wǎng)絡(luò)多元化、細(xì)分化，是企業(yè)運(yùn)作的目標(biāo)，但是一定要結(jié)合自身的企業(yè)情況，切勿盲目貪大，在目前的潤滑油市場，根據(jù)自己的現(xiàn)狀，能夠快速的將現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)理順、理清，做牢后，再考慮擴(kuò)張是比較實(shí)際的。誰掌握了渠道，誰掌握了銷售通路，誰就掌握了主動權(quán)。