聯(lián)手淘寶在互聯(lián)網(wǎng)賣房一個月即斬獲900余套房源的戰(zhàn)績，讓萬科堅定了互聯(lián)網(wǎng)化改革的決心。近日，萬科集團(tuán)總裁郁亮透露，明年萬科將通過對四大區(qū)域總部的職能改革進(jìn)一步“瘦臉強(qiáng)身”：4個區(qū)域本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu)，而變成承擔(dān)經(jīng)營管理責(zé)任的事業(yè)部，“所有的創(chuàng)新都是圍繞同一個目標(biāo)——找到客戶”。

從年初郁亮帶頭拜訪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以來，萬科的互聯(lián)網(wǎng)化嘗試已遍地開花。在媒體見面會上，郁亮對于各地方公司交出的作業(yè)首次予以了評價：與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新合作幫助公司更好地找到了客戶。

“互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)理論允許我們賣東西了，原來坐在一個售樓處里面等著大家來買房子，搭售樓處，賣廣告，偶爾批一個條子，干兩件半事情，壓力大一些就降價，就這么幾招。到現(xiàn)在降價也不一定有人買，客戶在哪也不知道。”郁亮坦言，以淘寶賣房為例，一個多月的時間內(nèi)，萬科通過淘寶賣掉900余套房源，銷售金額達(dá)到13億元，而這樣的銷售方式不但所需要的營銷費(fèi)用更低，效率卻很高。“比如杭州萬科與淘寶聯(lián)手推賬單抵扣房款活動，顯然最高沖抵200萬元只是噱頭，但是實(shí)際上最后平均抵扣房款4.2萬元。”郁亮透露，這種方式過去只占萬科所有銷售渠道的5%左右，通過此次調(diào)整并嘗試后，萬科發(fā)現(xiàn)能夠帶來的新客源確實(shí)很多，這樣的地方公司創(chuàng)新性的嘗試，正在堅定萬科組織扁平化的決心。

按照郁亮的思路，萬科總部將充分授權(quán)一線去做創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)化。“把金字塔壓扁，把更多的力量往區(qū)域放，讓他們自行決策。”郁亮以“瘦臉”來形容總部放權(quán)。“自進(jìn)入千億時代后，總部的人數(shù)減掉了40%，現(xiàn)在也是控制在200人以內(nèi)。 ”

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