寒冬并不是整個(gè)安防行業(yè)的寒冬，而是中小企業(yè)的寒冬，其直接表現(xiàn)是安防中小企業(yè)的倒閉。而中國(guó)安防行業(yè)在大環(huán)境低迷的情況下依舊保持向上的勢(shì)頭，集中表現(xiàn)為龍頭企業(yè)上半年的高速增長(zhǎng)。

　　針對(duì)安防行業(yè)進(jìn)入劇烈洗牌模式，筆者近期對(duì)部分安防企業(yè)進(jìn)行訪(fǎng)談，一些企業(yè)以負(fù)責(zé)人忙為理由拒絕筆者;但大部分企業(yè)還是接受了筆者的訪(fǎng)談。在訪(fǎng)談中，愈發(fā)感覺(jué)到安防行業(yè)進(jìn)入洗牌模式，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者被淘汰，大浪淘沙。

寒冬至 安防中小企業(yè)且行且珍惜

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境差及技術(shù)轉(zhuǎn)型加速企業(yè)淘汰

　　中國(guó)上半年GDP增長(zhǎng)7.4%，較之去年7.6%有所下降。中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)在上半年增速放緩，影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，同時(shí)，中央政府強(qiáng)力的反腐，以及十八大以來(lái)的中央政策，都影響著安防行業(yè)的發(fā)展。

　　而在安防行業(yè)內(nèi)部，安防行業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型也加速淘汰一些沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)。早期的模擬產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)要求相對(duì)較低。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求相對(duì)較高，而且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不僅是硬件，而且包含軟件。華為海思的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，讓價(jià)格越發(fā)透明，成本越發(fā)降低，相對(duì)的其利潤(rùn)空間也就嚴(yán)重壓縮。

　　另外，憑借著技術(shù)資金的優(yōu)勢(shì)，安防龍頭企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，不斷推出消費(fèi)型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往價(jià)格低廉，被認(rèn)為是變相降價(jià)搶占市場(chǎng)。一些沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，在利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮的情況下，也就無(wú)法逃脫被洗牌的命運(yùn)。

　　同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，十八大以來(lái)，政府加強(qiáng)了反腐的力度，部分的項(xiàng)目推遲或者沒(méi)有上馬，導(dǎo)致了整體安防行業(yè)不景氣。

　　粗放式發(fā)展導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　深圳鼎晟達(dá)科技有限公司總經(jīng)理賀志清表示：“安防企業(yè)倒閉是很多因素綜合企業(yè)導(dǎo)致的結(jié)果，首先是安防行業(yè)前幾年發(fā)展過(guò)于粗放，很多企業(yè)的內(nèi)部管理沒(méi)有跟上;其次是行業(yè)直接的惡性不良競(jìng)爭(zhēng)，最后是外部的環(huán)境以及行業(yè)轉(zhuǎn)型沒(méi)有及時(shí)的跟上腳步。”

　　“2004年安防行業(yè)絕對(duì)是一片藍(lán)海，當(dāng)時(shí)的安防產(chǎn)品銷(xiāo)量并不是很大，但是那時(shí)的安防行業(yè)絕對(duì)屬于暴利行業(yè)。”博深電子有限公司總經(jīng)理羅靜表示，“近兩年來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，很多安防企業(yè)的資金鏈?zhǔn)艿搅藰O大挑戰(zhàn)，在這種情況下，很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型或者是壓縮編制。”

　　早前安防行業(yè)的粗放式發(fā)展，讓很多安防企業(yè)賺了錢(qián)，然而這種危害是潛在的。企業(yè)盲目擴(kuò)大規(guī)模，不思研發(fā)新產(chǎn)品，一旦行業(yè)發(fā)展新階段來(lái)臨，這些企業(yè)勢(shì)必卷款走人。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)高清時(shí)代，粗放式發(fā)展的惡果暴露無(wú)遺，部分毫無(wú)招架之力的安防企業(yè)必然被清洗。

　　粗放式發(fā)展結(jié)構(gòu)就是惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的重要原因。安防行業(yè)，尤其是視頻監(jiān)控領(lǐng)域，幾乎無(wú)利可圖。龍頭企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)之間的互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓利潤(rùn)這只蛋糕越變?cè)叫　?/p>

　　海康大華的高速增長(zhǎng)

　　�？低�視、大華股份上半年凈利潤(rùn)分別同比增54.17%、31%，龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)明顯是高速的。同時(shí)，中小企業(yè)的倒閉也成為了事實(shí)。這兩者之間必然有聯(lián)系。

　　龍頭企業(yè)的快速增長(zhǎng)，壓縮了中小企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間，一些沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，無(wú)法與強(qiáng)大的海康、大華進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)未充分鋪開(kāi)的情況下，海康、大華與中小企業(yè)各自生存，而隨著市場(chǎng)的開(kāi)拓，相互之間的交集增多，零飽和競(jìng)爭(zhēng)也變成現(xiàn)狀。在零飽和的市場(chǎng)環(huán)境下，海康大華必然占有上風(fēng)，中小企業(yè)也就只能積極轉(zhuǎn)型。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)OR依舊夢(mèng)中

　　縱使安防行業(yè)進(jìn)入激進(jìn)的洗牌階段，部分安防企業(yè)也絕口不談安防中小企業(yè)進(jìn)入寒冬這一事實(shí)，甚至聞之色變，轉(zhuǎn)而高歌安防行業(yè)前景如何廣闊，市場(chǎng)如何巨大。

　　安防行業(yè)的洗牌日趨激烈化，安防企業(yè)是應(yīng)該沉浸在2004年的高利潤(rùn)時(shí)期，還是面對(duì)2014年的遇冷事實(shí)?有企業(yè)拒絕筆者的走訪(fǎng)，避免談及安防行業(yè)的洗牌;還有一些企業(yè)，面對(duì)行業(yè)的洗牌持審慎的態(tài)度，積極思考，及早謀劃出路。

　　“安防行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，本來(lái)這一天在2年前要到了，但高清的出現(xiàn)，延緩了洗牌的時(shí)間，然而新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)阻擋不了行業(yè)發(fā)展的中的馬太效應(yīng)。行業(yè)發(fā)展到一定階段，一定會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化及行業(yè)集中的現(xiàn)象。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。” 深圳安銳通科技公司總經(jīng)理秦慶波表示。

　　深圳鼎晟達(dá)科技有限公司總經(jīng)理賀志清表示，“安防行業(yè)的倒閉潮應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)，畢竟安防產(chǎn)業(yè)目前還在保持增長(zhǎng)，只是有部分經(jīng)營(yíng)不良的企業(yè)會(huì)面臨一些困難，只有個(gè)別企業(yè)可能會(huì)倒閉或者轉(zhuǎn)行。”

　　而對(duì)行業(yè)的不景氣，同輝電子科技股份有限公司董事長(zhǎng)李善會(huì)向筆者表示，“安防行業(yè)企業(yè)倒閉是正常的，沒(méi)有必要為此而恐慌。安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈已經(jīng)成為不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，任何企業(yè)都應(yīng)積極去面對(duì)，停步不前必被淘汰。”

　　大部分安防企業(yè)面對(duì)行業(yè)的洗牌時(shí)積極應(yīng)對(duì)，而亦有部分企業(yè)面對(duì)洗牌的趨勢(shì)時(shí)，不愿面對(duì)。在筆者發(fā)出的訪(fǎng)談郵件中部分企業(yè)以工作忙，不方便訪(fǎng)談等理由婉言拒絕。而部分企業(yè)在接受筆者訪(fǎng)談時(shí)，談及行業(yè)洗牌，也顯示了不悅神色。

　　安防行業(yè)洗牌，必然結(jié)果，沒(méi)有必要大驚小怪，處在風(fēng)口浪尖中的中小企業(yè)，也應(yīng)該積極面對(duì)這一事實(shí)。切莫自亂陣腳。

　　六方法應(yīng)對(duì) 安防中小企業(yè)且行且珍惜

　　面對(duì)著安防中小企業(yè)的不景氣，不同企業(yè)應(yīng)對(duì)策略不同，但扔不外乎以下幾條：

　　第一，尋找行業(yè)巨頭未曾涉足的細(xì)分市場(chǎng)，并全力去做。安防行業(yè)巨頭擁有強(qiáng)大實(shí)力，但也無(wú)法面面俱到，必定有相關(guān)領(lǐng)域無(wú)法涉及。企業(yè)要充分認(rèn)知到一些潛在的商機(jī)，挖掘大企業(yè)不愿做的市場(chǎng)，突發(fā)騎兵，出奇制勝。如充電寶對(duì)于智能手機(jī)一樣，手機(jī)巨頭不屑于做，但充電寶的市場(chǎng)隨著耗電巨大的智能手機(jī)而迅速起量。

　　第二，實(shí)施跨界，跳出原有的產(chǎn)品發(fā)展格局。安防行業(yè)涉及到的產(chǎn)業(yè)相對(duì)復(fù)雜，包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講、智能家居等，而且在向IP化、智能化加速發(fā)展。在原有產(chǎn)品格局中跳出來(lái)，從相鄰行業(yè)吸取精華及靈感，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品需求。

　　第三，行業(yè)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖。中小企業(yè)應(yīng)該優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合起來(lái)形成新的企業(yè)聯(lián)合體。如研發(fā)方案公司、外殼模具、生產(chǎn)組裝、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道等公司聯(lián)合起來(lái)，快速推出最新的產(chǎn)品。

　　第四，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，支持企業(yè)搶占海外市場(chǎng)。這需要一些具有實(shí)力的企業(yè)，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，依舊處在藍(lán)海階段。在國(guó)內(nèi)無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的情況下，企業(yè)應(yīng)該向海外看齊，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。從而增加實(shí)力。

　　第五，從營(yíng)銷(xiāo)模式是創(chuàng)新，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)力量，積極投入到自媒體營(yíng)銷(xiāo)中，快速推出自身品牌，以速度取勝。學(xué)習(xí)小米手機(jī)的方法，搶占市場(chǎng)。

　　第六，從產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行突破。加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)及創(chuàng)新，將高質(zhì)量的產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中。新產(chǎn)品新技術(shù)的創(chuàng)新是規(guī)避發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)的有利神器。不過(guò)其需要的成本相對(duì)較高，對(duì)普通的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的難度。

　　結(jié)語(yǔ)：安防中小企業(yè)步入寒冬已成事實(shí)，我們?cè)跒橐恍┌卜榔髽I(yè)倒閉扼腕的同時(shí)，也應(yīng)進(jìn)一步吸取經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)如何更好地避免淘汰的命運(yùn)呢?大環(huán)境不可能有大的突破的前提下，應(yīng)該從自身發(fā)力，尋找突破口。

　　面對(duì)市場(chǎng)的趨冷，中小企業(yè)不應(yīng)回避，而應(yīng)積極地應(yīng)對(duì)。在激烈的市場(chǎng)搏殺中，奮勇向前，憑借自身優(yōu)勢(shì)，向前發(fā)展。而尋找細(xì)分市場(chǎng)、跨界合作、行業(yè)聯(lián)合、開(kāi)拓海外市場(chǎng)、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)并推向市場(chǎng)等方法也值得借鑒。