張念超

金意陶副總經(jīng)理張念超：

    在陶瓷行業(yè)，金意陶是一家非常特別的企業(yè)。成長迅速、產(chǎn)品定位精準、策劃推廣愛出“奇招”等，往往被業(yè)界用來描述金意陶。作為品牌策劃、推廣的總負責人，金意陶副總經(jīng)理張念超，被稱為行業(yè)最強大腦之一。昨天，記者專訪張念超，聽他分享品牌運營的訣竅及對行業(yè)未來的看法。

    秘訣：隨身帶本子記錄靈感

    金意陶的策劃、推廣做得好，是行業(yè)公認的。在陶瓷行業(yè)風行請明星代言時，金意陶做明星簽售，不僅費用更低，而且明星每到一處現(xiàn)場非常轟動，省了廣告費，還可以直接拉動銷售。同時，又能規(guī)避明星出狀況帶來的風險。后來，金意陶又通過明星演唱會的方式推廣品牌，收效甚佳。而金意陶的明星演唱會，一般是發(fā)給廣大客戶的“福利”。

    “做明星簽售時，剛好《非誠勿擾》這個系列電影很火，于是金意陶做了非誠勿擾3。”張念超強調(diào)，企業(yè)的策劃推廣都是貼合當下熱點，在不斷變化的。現(xiàn)在，金意陶開始做“幸福家快樂購”，這也是基于人們對幸福指數(shù)的關(guān)注度提升做的。

    很多人會問張念超，怎樣做出好策劃？他透露了兩個秘訣：一是隨身帶著個小本子，一有靈感就寫下來。即便是乘坐飛機，也不例外；他還經(jīng)常半夜起來寫東西。二是廣泛深入做市場調(diào)研，他經(jīng)常去北京西單、上海徐家匯等地的百貨超市參觀。金意陶客戶群就是都市中的“白骨精”，這些商場的消費人群與金意陶的目標客戶是一致的。“建材的營銷模式比商業(yè)綜合體的營銷落后8~10年，人家先進的東西可以為我所用。”他透露。

    未來:

    上千億銷售額的品牌會出現(xiàn)

    目前，陶瓷行業(yè)仍處于群雄混戰(zhàn)階段，單個品牌最高銷售額不超過50億元。張念超認為，在未來5~10年，行業(yè)會迎來專業(yè)化分工。未來，營銷會有專業(yè)的公司來做，銷售和制造會完全脫離，安裝環(huán)節(jié)也由統(tǒng)一的公司來做，節(jié)省成本、提高效率。“銷售額上千億的品牌會出現(xiàn)。”他認為，未來出現(xiàn)“大鱷”級品牌的幾率很大。

    看到了這種趨勢，金意陶調(diào)整了產(chǎn)品定位，以前定位專業(yè)化品牌，現(xiàn)在定位大眾化的精品品牌，以仿古磚為核心，覆蓋全品類產(chǎn)品，占據(jù)市場制高點。為把仿古磚打造成企業(yè)的“爆款”，金意陶成為國內(nèi)首家請意大利企業(yè)做貼牌的陶企。張念超說，意大利是國際公認的高檔瓷磚產(chǎn)地。通過意大利貼牌，可以學習國外先進的技術(shù)，也能為消費者提供設(shè)計感強、品質(zhì)一流的產(chǎn)品。