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推銷員迎合顧客心理的八大技巧

推銷員迎合顧客心理的八大技巧

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級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82071 | 大。20.00KB | 下載:4944 次 | 上傳:2013-07-19

簡介:

現(xiàn)代推銷既是一項復(fù)雜的工程技術(shù),又是一種技巧性很高的藝術(shù)。推銷員從尋找顧客開始,直至達(dá)成交易獲取定單,不僅要周密計劃,細(xì)致安排,而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。由此,成功的推銷要求推銷員必須順應(yīng)顧客的心理活動軌跡,審時度勢,及時在“促”字上下工夫,設(shè)法加大顧客“得”的砝碼,不斷強(qiáng)化其購買動機(jī),采取積極有效的推銷技術(shù)去堅定顧客的購買信心,敦促顧客進(jìn)行實質(zhì)性思考,加快其決策進(jìn)程。一般地可以根據(jù)顧客不同情況下的心理特點,嘗試采用以下相應(yīng)的推銷方法和技巧去加快交易的進(jìn)程,取得推銷的實質(zhì)性收效。

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